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轉(zhuǎn)正心得體會 

加入特力康這個大家庭已經(jīng)有三個多月了，雖然在入職前在網(wǎng)電市場也從事了四年的銷售工作，但產(chǎn)品和市場不同，也導(dǎo)致銷售模式和策略發(fā)生的變化，很多工作也是從新入手，忙碌伴隨著充實、學(xué)習(xí)伴隨著收獲，在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事組織了相關(guān)的產(chǎn)品專業(yè)知識、企業(yè)文化、業(yè)務(wù)技能等的培訓(xùn)、指導(dǎo)，讓我在這段時間里收獲頗豐，在華東辦的團隊引領(lǐng)下踏實工作，也取得了一定的成效。

一、通過培訓(xùn)和日常工作使我對特力康有了一定的認識。

在元旦前拿到了公司的面試通知，劉主任當時在賓館里給我詳細介紹了公司、產(chǎn)品、銷售的模式等等，讓我覺得公司定位明確、行業(yè)趨勢發(fā)展很好，而且公司和領(lǐng)導(dǎo)是用心幫助你成長和進步的，在后來的工作中更加確定了這一點，可以說是公司給我們提供平臺，我們和公司合作共同創(chuàng)業(yè)和發(fā)展；

二、學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度、新員工入職管理規(guī)范、公司企業(yè)文化。

遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)的做好本職工作，明確自己的崗位職責(zé)，認真完成公司和領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，團結(jié)同事、提升自己的團隊精神，終于公司和企業(yè)，培養(yǎng)良好的職業(yè)態(tài)度； 

三、認真學(xué)好崗位職能，不斷提高工作能力。

在為期四個月的拜訪中，不斷的學(xué)習(xí)和積累，其中拜訪了代理商客戶50多家、省檢修公司、省送變電公司、湖北七個地級市直接客戶，也有幸簽訂一個代理商的合同，有三、四個代理商的意向跟進，參與了湖北省公司的招標整個流程，不斷的拜訪宣傳，劉主任悉心的每天給予指導(dǎo)，讓我對接下來的工作有了明晰的方向，更是堅定了2018年的掙錢目標，接下來會拜訪完全部的湖北市場，確定并突破根據(jù)地市場，進而占領(lǐng)整個湖北市場；

四、不足和改進的方面。

雖然來公司三個多月了，但也只是簽訂了一個代理商小合同，對公司產(chǎn)品、方案以及后期安裝、調(diào)試等不夠熟悉，對合同的簽訂流程、公司的對接還不夠熟練，跟客戶的談判技巧、業(yè)務(wù)能力還需鍛煉......但我相信在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，多看、多問、多學(xué)、多練不斷的積累，把自己的工作做扎實，肯定能實現(xiàn)自我的價值并為公司的發(fā)展貢獻微薄的力量。

我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！                 

作者：劉泉才

2018年4月20日 星期五 

【大家風(fēng)范編輯上傳】